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Pourquoi ?

La négociation est une compétence essentielle dans le monde professionnel, que ce soit pour conclure des contrats, gérer des relations client-fournisseur, ou résoudre des conflits internes. Notre formation en “Négociation Stratégique” vous offre une opportunité exceptionnelle de développer vos compétences en négociation.

Notre approche pratique et immersive vous mettra dans des situations réelles de négociation. Vous apprendrez à préparer vos négociations de manière systématique, à développer des tactiques de négociation efficaces, et à vous adapter aux différents styles de négociateurs. Nos sessions de formation sont conçues pour être interactives, pratiques et personnalisées. Vous bénéficierez de conseils individualisés pour renforcer vos compétences en négociation

Pour qui ?

Cette formation est destinée à tous les professionnels qui négocient régulièrement dans le cadre de leur travail, que vous soyez un directeur général, un responsable de projet, un cadre dirigeant ou un collaborateur.

Vos avantages

Après cette formation, vous serez prêt à aborder chaque négociation avec confiance et assurance. Vous saurez comment défendre vos positions, obtenir des contreparties, et conclure des accords avantageux. Vous maîtriserez également l’art de l’écoute active, de la synthèse, et de l’influence psychologique pour obtenir des résultats exceptionnels.

Déroulement de la formation

Investissez dans votre succès professionnel en participant à notre formation “Négociation Stratégique”. Obtenez des résultats probants grâce à une approche résolument pratique et maximisez vos succès professionnels.

Le programme négociation stratégique comprend :
  • 2 jours de formation de base pour améliorer vos négociations
  • Possibilité de suivi par le coaching pour des objectifs spécifiques
  1. Préparation stratégique : estimer les scénarios, établir des extrêmes et le Meilleur Solution de Réserve (MeSoRe).
  2. Renforcer la défense de sa proposition initiale.
  3. Obtenir des contreparties avant de concéder.
  4. Développer des conclusions mutuellement avantageuses pour des relations durables.
  1. Reconnaître et comprendre les divers styles de négociateurs.
  2. Ajuster son approche tout en maintenant le contrôle de la situation.
  3. Cultiver l’écoute active, la synthèse, la reformulation et l’intuition pour influencer positivement.
  1. Préparation proactive pour des rencontres difficiles : construction de stratégies adaptées.
  2. Adopter la bonne attitude physique et mentale.
  3. Redresser des rapports de force déséquilibrés.
  4. Éviter les pièges courants des négociateurs habiles.
  1. Confrontation avec une variété de profils de négociateurs.
  2. Application directe des outils de négociation en situation réelle.
  3. Identification des forces et travail sur les points à améliorer grâce à des exercices ciblés.

Pour plus de précision